宋粤||撰文

在全社会注重节能，热泵是一个在行业提及率颇高的技术。热泵虽然是一个大市场，但热泵行业有很多细分领域，这不仅给很多中小企业提供了市场机会，也给很多用心钻研技术的企业提供了巨大的发展空间。

在热泵行业的细分领域，《家电魂》就发现有家企业虽然非常低调，但是在技术、产品上却是非常有特点，虽很少见其宣传，但却在食用菌、烟草、果蔬等各类工农业节能热泵烘干和环境温湿度控制等实际项目中频繁见其身影。

《家电魂》所说的这家企业就是广东澳亿美节能科技有限公司（简称AIM澳亿美）。AIM澳亿美是一家专注于空气能热泵烘干、温湿控制技术研发和设备生产的综合性装备工业企业。主营业务涵盖节能热泵烘干、农业温湿环境模拟系统、冷链冷藏等产业集群。这家公司在创始人潘亚平的带领下，以科技创新为动力，以产品为抓手，一举在热泵行业树立了“空气能热泵烘干”技术产品的地位，是热泵行业技术推动发展的经典案例。

潘亚平曾在多家公司担任过高管，但其总觉得自己在大部分精力被分散在经营管理上，很难把自己的技术优势充分发挥出来。虽然职业经理人可以给他带来丰厚的经济收入，但这显然不是他想要的状态。潘亚平选择了自主创业，把对技术的尊重和执着真正落地到了产品上，为用户提供先进、有社会价值的产品和服务。

于是，在2013年，潘亚平带领邹义和等核心团队，创立了广东澳亿美节能科技有限公司，完成了从职业经理人到创业企业家的华丽转身。自此，潘亚平开始了在热泵领域的深入研究与产品创新，并在经历近三年产品调研、立项、技术开发、长期运行验证、发明专利获取等一系列工作后，核心产品超节能开闭一体式热泵烘干机于2014年正式上市。该产品凭借前沿的热泵节能技术，实现比传统烧煤、烧生物颗粒、等工农业烘干能耗降低60%以上，为传统的食用菌烘干、粮食烘干、烟叶烘干、果蔬烘干、木材烘干、印刷烘干等细分领域的用户节省了巨大的烘干成本，变相大幅提升了用户的经营利润。由于产品技术先进，品质稳定，节能显著，AIM澳亿美空气能热泵烘干机很快在干燥设备领域以“人传人”的方式迅速打开市场并站稳脚跟。

为什么潘亚平团队要选择热泵烘干产品呢？经《家电魂》深入了解后发现，空气能热泵是通过热泵装置大量获取空气中免费热能，消耗的电能仅仅是压缩机用来搬运空气能源所需的能量，因此能耗极低。比如要实现同样多的热量，热泵只要消耗传统电热管三分之一至四分之一的电能，因此热泵烘干热效率高达400%。

空气源热泵用于热水、采暖领域虽然比较成熟，但用于烘干领域却有非常大的技术障碍需要突破，主要因为不同的物料烘干不仅需要适合的温度，还需要适合的湿度、气流速度和操作工艺，缺一不可。物料烘干不仅对物料干燥度有要求，同时还对成品品相有非常高的要求。比如香菇烘干，不仅成品的含水量要达标，同时对干菇的色泽品相有更高的要求，品相好品级高的干菇，往往品相差品级低的干菇市场售价要高几倍。所以如果烘干过程处理不当，将给用户带来巨大的经济损失。因此，空气能热泵烘干与热泵热水采暖相比，有着层次更高的技术要求。热泵烘干主要应用在农工业领域，不仅对传统农工业干燥方式具有革命性的意义，同时也因该技术无排放等特点，对政府倡导的“双碳目标、绿色发展”意义重大！因此不难发现，选择热泵烘干行业，既是潘亚平技术底蕴使然，也是社会情怀使然。

在创立AIM澳亿美后，由于潘亚平对技术的敬畏与执着，对产品开发要求极为苛刻。以其拳头产品开闭一体空气能热泵烘干机为例，该技术不仅涵盖了传统空气能效的特点，同时还具备了冷凝的功能，温度和湿度同时实现调节，对物料干燥的速度、品质都实现了多方位的控制，不仅大幅节省了烘干成本，还显著提升烘干品质，增加了用户收入。同时，基于对社会情怀，AIM澳亿美系列产品都采用全不锈钢作为整体机身，摒弃了大多数厂家采用的油漆喷涂结构，这样既可以大限度避免油漆和化学残留，又可以实现高温烘干房空间和烘干对象1，确保食品。因此AIM澳亿美的热泵烘干设备，在大量制药企业、科研院所等要求的场景中均有广泛应用。

基于潘亚平对热泵技术的深刻理解，加上他在暖通行业近三十年的从业经验积累，以“极前沿技术应用、高用料标准、极齐全产品线、极严苛极细致售后服务”为基础理念，AIM澳亿美在“空气能热泵烘干”上做出的类似汽车行业“奔马”层次的产品，已成为成为这一领域标杆。AIM澳亿美每次新品面市，都迅速成为行业企业的模仿对象。

随着AIM澳亿美开闭一体热泵烘干机的出现，也很快引起了同行们的注意。不过由于潘亚平在产品上赋能大量高新技术，筑起了AIM澳亿美在技术上的壁垒，先后荣获各类专利30多项。据《家电魂》了解，有些类似企业专门买了他们的产品进行解剖，逆向模仿。但基本只能模仿到其外在结构，而内在技术逻辑却是无法模仿的，因为这些技术逻辑既是潘亚平技术团队的专业深度，同时也是大量市场应用和验证的海量数据支撑。因此，到目前为止，鲜有模仿者真正成功的案例，因为用户一经使用模仿品，就能比较出明显的差别，用户再次购买时依然选择AIM澳亿美的产品。

在《家电魂》看来，给AIM澳亿美冠的名号并不为过，因为技术型团队，往往更低调，这既是基于对技术的尊重，更是基于对技术的敬畏。潘亚平团队似乎并不崇尚所谓的品牌包装，而更在意技术产品能不能稳定的给社会、给用户带来实实在在的和可持续提升价值。AIM澳亿美在热泵烘干领域应用非常广泛，在此细分领域的综合实力和市场占有量都是位居前列，经《家电魂》深入了解后还发现，AIM澳亿美热泵烘干不仅国内的市场占有率非常高，其每年的外贸销售量更是远远超同行企业，几乎可与其国内销量平分秋色。可以说，AIM澳亿美，几乎是“空气能热泵烘干”细分领域标杆，热泵烘干产品远销二十多个国家和地区，其旗下拥有香港澳亿美、佛山澳亿美、河源澳亿美、中山澳亿美等多家独立子公司，并2016年2月26日登陆广州股权交易所，股权代码891110。而这些实实在数据，却很少见到宣传。这应该与潘亚平本人的低调作风和技术产品理念有很大关系：产品为王，地久天长。

从打工者到职业经理人再到创业者，潘亚平多方位体验了做实体的不同角色。因此在创业当老板过程中，一直要求其团队从技术、产品、用料、品质、服务等多方面都要做到很好。因为热泵烘干的应用场景虽然非常广泛，但产业却仍处于百花齐放的非标准发展期，很多需求属于典型的个性化产品，AIM澳亿美不仅专注于成熟设备的不断优化，同时也就把满足各类空气温湿度调节的不同非标定制需求作为企业的核心业务板块之一。因此，潘亚平也被行业公认为是空气调节非标定制企业创始人。

纵观国内市场，可以说空气能热泵烘干行业仍处在粗放发展的阶段，市场竞争更为激烈复杂，也显得更为内卷，品质参差不一，价格高低悬殊，一些轻视技术急功近利的价格竞争给行业的发展带来巨大的隐忧。但从AIM澳亿美一直以来的发展风格看，他们似乎是极力拒绝内卷的，更加不参与内卷，而是倡导以不断的技术创新和标准的品质来铸就产品壁垒。坚持品质、标准，性价比的三高路线。热泵烘干技术产品有着较高的技术含量，并不是简单抄作业就可以生存发展的。市场就出现过很多低质产品充斥市场，烘坏用户物料造成重大损失的情况。如果都以此短期行为做这个产业，显然这对热泵烘干行业来说将是一个灾难。

在这一背景下，AIM澳亿美能执着坚守的品质、标准的发展路线，对整个行业来讲，就显得弥足珍贵了。也正是由于AIM澳亿美始终坚持标准的产品和技术路线，虽然短时间内也难免受到低价内卷环境的冲击，但从长远看，坚持高标是企业长期健康发展的基础。相信这也是AIM澳亿美热泵烘干产品不仅国内美誉度高，还能享誉市场的原因。据小编了解，很多国外客户经过辗转打听、实地考察等过程后，就算价格高于同行，也还是选择AIM澳亿美。

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